オイスイ（追水卓）です。
この記事では安定的に稼げないネットビジネス初心者がやりがちな間違いを紹介します。
あなたは
- 低単価・低報酬を中心とした稼ぎ方をしている
- 常に新規顧客を相手にする稼ぎ方をしている
- ブーム（トレンド）に依存した大量集客の稼ぎ方をしている
- 「下手な鉄砲も数打ちゃ当たる」の稼ぎ方をしている
- 稼げるノウハウを探してコロコロ手法を変える
こういった稼ぎ方を無意識に実践していないでしょうか？
もし心当たりがあるようでしたら
これから先も稼げるようになる可能性は低いです。
というのもかつての僕は
こういった稼ぎ方を
無意識にやって失敗してきたため。
ネットビジネス業界の風潮に
流されて疑問を持つことなく
やってきてしまったのです。
それでいつまでたっても
安定的に稼げず
「ネットビジネスはギャンブル」
とさえ思っていました。
しかし、
あるとき自分の実践方法が
間違っていると気づいたわけです。
安定的ではありませんが
稼げていたので自分のやり方は
正解だと思い込んでいましたが
実は大間違いでした…
間違いに気づいて
自分の間違いに気づいて
軌道修正をした結果、
ギャンブルチックではなく
安定的に稼ぐことが
できるようになりました。
ネットビジネスで稼ぐなら
安定的に稼げるようになりたいですよね？
一攫千金狙いで「一撃億万長者」も
夢がありますが、独立起業して
自由気ままな人生を実現することはできません。
会社員の給料のように安定的に稼げてこそ、豊かな生活スタイルを手にすることができるので、これから紹介するギャンブルチックな稼ぎ方に当てはまっていないか確認してみてくださいね。
【ギャンブル1】低単価・低報酬を中心とした稼ぎ方をしている
あなたは低単価・低報酬の案件を扱った稼ぎ方をしていませんか？
Google AdSense広告や楽天アフィリエイトのように雀の涙程度の報酬でやっていたら要注意！
ネットビジネス初心者は
「高いモノは売れない」と
考える傾向にあります。
たしかに価格の安い商品は
衝動買いされやすいので
売るのは難しくないです。
逆に価格の高い商品は
衝動買いされないので
売るのが難しいといえるでしょう。
そのため低単価の商品で
実力を付けたら高単価を狙いに行く
という流れが推奨している
情報発信者も多いです。
ただし、
ここで注意して欲しいのは
低価格の商品と高価格の
商品では売り方が違うということです。
いくら低価格を売る実力を
磨いても高価格商品の売りに繋がりません。
「ネットビジネスは稼げるんだ」と
ゼロイチの実績作りとしてやるならよいですが、
実力を磨くためにいつまでも
低単価・低報酬の商品を扱うのは問題です。
ですから僕は初心者でも高単価で高利益率の商品を積極的にやったほうがよいと考えています。
低単価の商品は大量販売しないと稼げない
大きく稼ぐためには高単価の商品を
扱っていくのが絶対条件です。
もし低単価低報酬の商品を扱ってしまうと
大量に販売しないと大きく稼げません。
儲けの公式は次の通りです。
- 商品利益×販売数量＝儲け金額
単価が低ければ販売数を
伸ばさないといけません。
販売数を伸ばすには集客を
増やす必要があるわけですが
低単価で大きく稼ぐには爆発的に
集客数を増やす必要があるのです。
僕も経験してきましたが
爆発的な集客は
たやすくできることではありません。
ネットビジネスを教えている人の
なかには「集客は簡単」と容易に
爆発的なアクセスが集めると
主張している人もいます。
僕はその主張には懐疑的なのですね。
というのも、ウェブ集客を専門とする
コンサルタントが世の中にはいます。
集客を専門とするプロがいるのに
初心者が小手先のテクニックで
大量集客することが果たしてできるか？
もし初心者でも大量集客ができるなら
誰もウェブ集客を専門とするコンサルタントに
仕事を依頼しないでしょう。
それくらい大量集客は難しいのです。
初心者が大量集客を狙うのは
もはや運任せギャンブル以外の
なにものでもありません。
低単価・低報酬の商品を扱った時点で
安定的に稼げないことが決まってしまいます。
厚利少売ビジネス戦略を実践するが安定的に稼ぐ近道
他の記事でも触れていることですが無名の弱者は大量集客の見込みがないので「厚利少売ビジネス戦略」でいくべきです。
先ほども触れたように儲けの公式は
- 商品利益×販売数量＝儲け金額
になります。
ここで無名の弱者は大量集客の
見込みがありませんから
販売数量も自然と少なくなるでしょう。
そのハンデを背負って大きく稼ぐと
なれば反対側の「商品利益」を
上げていくしかありません。
日本には約367万社あるとされていますが
このうち大企業に分類される
従業員数300人以上の会社は1％程度に過ぎません。
ほとんどは少人数の中小零細企業と
なっています。
そしてその大部分は地域密着型ですから
全国的な知名度はありません。
そんな状況のなかで活動しているわけですね。
このような地域密着型の企業は
厚利少売ビジネス戦略でやっています。
大手企業には出せない付加価値で
差別化をしてほそぼそとやっているのです。
僕の部屋についているエアコンは
某大手家電量販店で購入したのですが
修理依頼をしたら12日も待つことに
なりました。
修理予約が大量に入っていて
順番待ちになったわけですね。
その前に使っていたエアコンは
某大手家電量販店ではなく
地域密着型の販売店で購入しました。
そのときも故障したのですが
翌日には修理担当者がやってきて
対応してくれたのです。
このフットワークの軽さが
地域密着型の販売店の強み。
値段で勝負したら大手量販店に
勝てませんがアフターサポートの
満足度を含めて考えると
多少値段が高くても
地域密着型の販売店を選ぶという
選択肢が出てきます。
ですから、高い商品であっても
売っていくことはできるのです。
この事例をみれてば
低価格を売る実力を磨いても
高価格商品の売りに繋がらない
という理由がおわかりでしょう。
低単価の商品と高単価の商品では
売り方が全然違ってきます。
そのため僕としては
最初から高単価商品を売って
高利益を獲得する手法を
実践したほうが「急がば回れ」で
近道になると考えているわけです。
Google AdSenseや楽天アフィリエイトを
実践しても高単価商品を売る練習になりません。
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【ギャンブル2】常に新規顧客を相手にする稼ぎ方をしている
僕ももともとそうでしたが、常に新規顧客を相手にビジネスしていると安定的に稼ぐことはできません…
営業職をしている人なら
わかるかと思いますが
- 訪問販売・テレアポ
- ルートセールス
を比較したときどちらが
安定的に商品が売れるか？
・・・・・・
ルートセールスのほうが
間違いなく売れやすいですよね。
得意先というのはあなたの
会社を信頼して贔屓しているわけです。
そのような会社が提案を
持ちかけてきてくれたら
ちゃんと話を聞いてくれるでしょう。
これはネットビジネスでも同じ。
常に新規顧客を相手に
ビジネスするとどうなるか？
一攫千金のように大当たりを
乱発しないと安定しないことになります。
これは先ほどの集客の部分と
重複するのですが爆発的に売るには
爆発的な集客が必要です。
宝くじで毎回高額当選を
出せないのは誰もが知っているはず。
大当たりは何度も出るようなものではありません。
ですが、
ネットビジネスはインターネット上で
完結する稼ぎ方ということから
人間関係はどちらかというと希薄。
その特徴から常に新規顧客を
相手にするビジネススタイルであると
誤解されている部分がありますが、
ネットビジネスでも安定的に稼ぐことを考えたらルートセールスと同じようにリピーター相手のビジネスを展開することが必須です。
リピーターを付ける
安定的に稼ぐためには
リピーターの存在は必要です。
ネットビジネスは一人で黙々と
作業するイメージがあるので
人間関係が希薄になりやすいです。
そのためリピーターの獲得を
まったく考えずやっている人が
多いといえるでしょう。
僕はリピーター獲得を一切してこなかったので安定して稼げませんでした。
常に新規顧客を相手にビジネスしてきたのでギャンブルのように山あり谷ありの収入になっていたのです。
現在はリピーター獲得に力を入れて
取り組み安定性は上がっています。
会社を辞めて自由になりたいと
ネットビジネスをはじめる人は多いですが、
常に新規顧客を相手にする稼ぎ方は
収入が安定せずストレスフルになるので要注意。
根本的な話になるのですが
ビジネスは稼ぐではなく
稼ぎ続ける
の視点が重要なので
安定的に稼ぐためには
リピータの存在は必要不可欠になります。
関連記事
どうリピーターを獲得していけばよいか？
ではどうリピーターを獲得していくか
という疑問が出てくるでしょう。
これについては世の中に
事例が山ほどあります。
リピーターを獲得していくための
条件は「信頼関係の構築」です。
リピーターになってもらうには
「また、お願いしたい」と相手に
思ってもらわなければいけません。
そう思ってもらえなければ
他の選択肢に逃げてしまうことに
なりますからね。
そのため相手にとって一番最初に
選ばれる存在になることが絶対なのです。
そして一番最初に選ばれる存在に
なるためには相手とより密接な
関係に持っていく必要があります。
「まずは○○さんに相談しよう」と
真っ先に名前が出てくるような
存在にならないといけません。
その可能性を高めていくためには
信頼関係の構築しかないです。
常に新規顧客を相手にする
ギャンブルチックな稼ぎ方をしていたら
当然ながら信頼関係の構築はできません。
中小零細企業はこの信頼関係の
構築を徹底的にやっているため
リピーターを獲得することができ、
大手企業が全国ネットで
幅広くビジネスをしているなかで
ほそぼそと営業を続けられています。
ネットビジネスもインターネット上で展開するというだけで根幹はビジネスと同じ。
信頼関係の構築は欠かせません。
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【ギャンブル3】ブーム（トレンド）に依存した大量集客の稼ぎ方をしている
ビジネスの世界ではブームを
掴むと大きく稼げるのはお決まりで、
ネットビジネスでもブームを利用して
大量集客し大きく稼げることがあります。
トレンドアフィリエイトは
代表例かもしれません。
スマートフォン向けのゲームには
アフィリエイト案件なっているモノがあり
サービス開始前にブームになることが
わかっていれば、
あらかじめ
アフィリエイトサイトを作っておくことで
サービス開始と同時に
大量集客でき爆発的に稼げるわけですね。
ただし、
ブームになっているモノは
いずれ廃る日がきます。
ブームが終わったときに
集客数が激減するので
安定した稼ぎになりません。
ブームを追う稼ぎ方というのは
ギャンブルチックとしかいえません。
もちろんブームを掴むことは
ビジネスにおいて重要ですが、
ブームを掴む手は安定した
地盤ができてプラスαを狙うときに
使うのが望ましいと考えています。
初心者にとっては意外かもしれませんが、流行廃りのない王道（ロングセラー）を狙ったほうが結果的に安定的に稼げるんですよね。
ネットビジネス教材がミスリードしている
ネットビジネスの
集客テクニック教材が多く出まわっているので、
大量集客は意図も簡単にできると
思われがちですが実際はほとんど成功していません。
Google検索からの集客には
SEO対策が必要でSEO対策専門の
コンサルタントが山ほどいます。
本業のプロとしてやっていけるほど
SEO対策は専門性が高い世界なのです。
初心者がネットビジネス教材で
身につけた知識でどうにかなることではありません。
稼げず脱落する初心者が大量に出るのは業界のミスリードが原因ともいえるでしょう。
僕自身もブームで稼ぐものだと思っていましたので…
厚利少売ビジネス戦略が近道
初心者が集客数に依存する
稼ぎ方をするのはギャンブルでしかありません。
安定的に稼ごうと思ったとき
最適な選択肢にはならないです。
無名の凡人が現実的に
安定した稼ぎを実現することを
考えたら厚利少売ビジネス戦略の
高単価報酬の商品を少数売って
大きな利益にするほうがよいでしょう。
初心者は
SEO対策スキルではなく
セールススキルを磨くほうが
安定的に稼げるのです。
どんな企業でも最低限商品を
売るスキルを持っています。
そこからさらに売上を伸ばすために
SEO対策をして集客を増やす選択を取るわけですね。
初心者はセールスを嫌う傾向があるので
セールステクニックの教材は売れにくく、
セールス不要でSEO対策に
依存した大量集客の稼ぎ方の
教材が売れやすいといえます。
そのため初心者に不要なSEO対策の
テクニック教材が溢れているのです。
セールステクニックを学ぶことは大変なことではありますが、大変なことから逃げると実はさらに難しい方向へと進むことになります。
安価な案件を扱い大量集客を狙うよりも、セールスを学んで高額商品を自由自在に売れるようにしたほうが、現実的で稼ぎやすいのは間違いありません。
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【ギャンブル4】「下手な鉄砲も数打ちゃ当たる」の稼ぎ方をしている
僕自身は「質は量からしか生まれない」という考えで行動しています。
そのため手数を打つことは最低限することという認識です。
ですが、
ネットビジネスに関する教材をみていると
「下手な鉄砲も数打ちゃ当たる」のやり方が
蔓延しているような感じもしなくはありません。
初心者は知識やスキルがないから初心者であって
もし最初から知識やスキルがあって完璧なものを
作れるなら初心者ではないです。
初心者は良質なものを作ることができないので
数稽古するしか上達の道はないでしょう。
あなたも学生時代に英単語を覚えるのに
何度も書いて暗記しましたよね？
やはり手を動かして記憶に定着させ
知識やスキルを身に付けていくしか
道はないわけです。
僕自身も記事を何千と書いて
手を動かし練習して自分なりに
上達したと自負しています。
「下手な鉄砲も数打ちゃ当たる」も
致し方がない部分があると思っている
ところがあるわけですね。
ただし、インターネット上には
これを悪用して運任せの量産をさせて
ギャンブルチックに稼ぐことを
推奨しているノウハウもあります。
過去に僕が実践してきた
ペラサイト量産アフィリエイトは
その典型例でしょう。
ペラサイト量産アフィリエイトは
「ライバルを避ける」という観点から
新着商品を徹底的に狙っていきます。
先ほども触れたように
大きく稼ぐためには売れている商品を
売っていく必要があるわけですね。
ですがペラサイト量産アフィリエイトは
売れるかどうかもわからない
新着商品を中心にアフィリエイトします。
新着商品はライバルが
目を付けていないので
集客には有利ですが
売れるかどうかは未知数。
集客したはいいが
売れないなんて展開になれば
当然ながら報酬はゼロ。
手数を打つことは必要不可欠ですが
見込みなしの「下手な鉄砲も数打ちゃ当たる」は
個人的には得策とは考えません。
実際にペラサイト量産アフィリエイトでは
思うように稼げない人が続出しています。
それで「稼げません」と教材販売者などへ
問い合わせをしても「作業量が足りない」の
一点張り。
実際に作業量が足りていないこともありますが
100記事（100サイト）作って報酬ゼロみたいな
展開になっていたら作業量が足りないだけが
問題とはいえません。
別の問題が必ずあります。
しかし、
「作業量が足りない」と実践者を
一方的に悪者にしている教材が
出まわっているわけですね。
先ほども触れたように
ビジネスというのは信頼関係ありき。
100記事（100サイト）作って報酬ゼロの場合は
作業量が足りないのではなく
信頼関係の構築ができておらず
売れていないケースもあるのです。
もし信頼関係構築の視点を持たず
ひたすら量産するノウハウを実践したら
間違いなくギャンブルとなるでしょう。
当たりが出るまでひたすら量産し続ける
という結果になります。
それで仮に当たりが出たとしても
なにがよかったのかわかりません。
実力が磨かれることもなく
「運がよかったから稼げた」という
話に落ち着いてしまいます。
かつて僕がペラサイト量産
アフィリエイトをしていたときが
まさにそうでした。
僕の場合は幸か不幸は
月収30万円稼ぐという成功体験を
してしまったのでどんどん
間違った方向に…
初心者は知識やスキルがないので
手数を売って数稽古するしかないという
考えは今後も変わらないでしょう。
ですが、
闇雲に量産すればよいという
話ではありません。
やるからには知識やスキルを習得して自分の価値をどんどん高めるような実践方法であるべきです。
そうしないと量産という名のギャンブルをしているに過ぎません。
関連記事
【ギャンブル5】稼げるノウハウを探してコロコロ手法を変える
あなたは稼げるノウハウを探して有料情報を買いあさっているノウハウコレクターになっていませんか？
もしそうだとしたら考えを改める必要がありますよ。
かつて僕は新しい教材が出てきたら
すぐにそれに飛びつくなんてことをして
大金を失う結果になりました。
総額100万円以上は使っています…
世に言うノウハウコレクターでした。
いうまでもありませんが
ノウハウコレクターをしているうちは
稼げるようになることはありません。
僕がノウハウコレクターを脱出できた
大きな理由は考え方を変えたこと。
先ほどブームに乗った稼ぎ方は危険という
お話しをしてきましたよね？
これは扱う商品だけでなく
実践するノウハウ（教材）にも
当てはまるのです。
僕がネットビジネスに参入した当時は
SNSを使った稼ぎ方というのは
それほど浸透してなかったのです。
そのため
- YouTube
といったブログ以外のメディアで
稼ぐノウハウが乱立することになりました。
Twitterに注目が集まれば
「これからはTwitterの時代だ！」と
一部のインフルエンサーが盛り上げ
教材をバンバン売っていました。
それでしばらくして落ち着いたころに
「Twitterはオワコン、これからはFacebookだ！」
といってFacebookの教材を出し販売。
Facebookが落ち着くと
「Facebookはオワコン、これからは動画の時代！」
とYouTubeなど動画コンテンツで稼ぐ教材を出す…
こんな感じで初心者を扇動して
次々と教材を買わせていたわけです。
僕自身も漏れなくカモにされてありとあらゆる教材を購入しましたね…
たしかに流行の手法というのは
ブームになっているわけですから
爆発的に稼げるのは事実でしょう。
しかし、注目しているのは
あなただけではありません。
あなたのライバルとなる存在も
同じノウハウに注目しているのです。
そんな人たちが一点に集中したらどうなるか？
一瞬にしてライバルだらけの
レッドオーシャンとなるでしょう。
そして実践者しても
- ごく一部のひとたちが利益を総取りするだけ
- 全員が中途半端に稼げて終わり共倒れ
のどちらかになります。
まず大きく稼げるようになることはないです。
ノウハウコレクターが稼げない最大の理由はこれ。
自分から稼げないところに飛び込んでいき
自爆しているわけですね…
1つに絞って徹底的にやることが近道
僕も100万円以上お金を払い思い通り稼げなかったのでさすがにマズいと思いました。
それでいったいどうしたらよいか
自分なりに考えたわけです。
あるとき後発組ながら
短期間で成果を出した人に
恥を忍んで質問したことがありました。
なぜ短期間で成功できたのかと。
それで返ってきた答えは
- メンターを付けてサポートを受けながらやった
- メンターの教材を徹底的にやり込んだ
の2つでした。
稼げる方法を探して
コロコロ手法を変えるのではなく
一点集中・一点突破
で極めるまで1つのことをやるという
手法をとっていたのです。
僕自身が経験したので断言できますが
このやり方でライバルを大きく引き離し
稼げるようになります。
というのもノウハウコレクターは
流行の手法に飛びつき右往左往していますから
どんどんライバルが減っていくのです。
現時点のブログを使った稼ぎ方が
まさにその典型例でしょう。
ブログはオワコンと言われてから
初心者の参入がガクンと減りました。
そのおかげもあって
かつてのブログ全盛期よりも
稼ぎやすい状況になっているのです。
1つのノウハウを極めるまで
徹底的にやり込む人はほとんどいません。
ブログ開設後 1 ヶ月目が最も低く、新規開設ブログの約１／３は、翌月には更新されなくなっている。開設 2 ヶ月目以降、更新継続率は次第に上昇するが、6 ヶ月後にも更新されているブログは、新規開設ブログ全体の 24.3％にとどまる。
出典：ブログの実態に関する調査研究（平成 21 年 3 月総務省 情報通信政策研究所）
古いデータではありますが
過去にブログ運営者について
調査されたことがあります。
その結果によるとブログを新規開設して
半年以内に更新がストップしているものが
全体の75％にものぼるとしているのです。
つまり初心者ブロガーのうち
4人に3人は半年持たず脱落しています。
このようにライバルというのは
自然にいなくなっていきますから
徹底的にやり込む人だけが残り
おいしいところを持っていくのです。
僕はその事実に気づいたことで
ノウハウコレクターを脱出することが
できました。
それ以来、他のノウハウには目もくれず
「なんとしてでもブログで成果を出す！」
とやってきました。
僕と同時期にブログをスタートした人は
たくさんいましたが
いまでも残っている同期はほとんどいません。
途中で離脱していくのは間違いないことでした。
そしてしつこくバカになるほど
やり続けた人が覇権を握って
思う存分稼げるようになるのです。
最近は落ち着いていますが
今後も新しいメディアが出てきて
なにかしらのノウハウが流行するでしょう。
そういった流行のノウハウに飛びつき大きく稼ごうとお考えなら、やっていることはギャンブルと変わりません。
ライバルだらけのなかに飛び込んでいくのと同じなので、そのなかで勝てるかどうかは運次第です。
関連記事
ネットビジネスはギャンブルではない（最後に）
安定的に稼げないネットビジネス初心者が
やっている間違いは次の5つです。
- 低単価低報酬を中心とした稼ぎ方をしている
- 常に新規顧客を相手にする稼ぎ方をしている
- ブームに依存した大量集客の稼ぎ方をしている
- 「下手な鉄砲も数打ちゃ当たる」の稼ぎ方をしている
- 稼げるノウハウを探してコロコロ手法を変える
もし現在ネットビジネスに取り組んでいて
どれかに該当していることが原因かもしれません。
ビジネスで成功できるかどうかは
運次第の部分があるのは事実です。
ミュージシャンのヒット曲も
狙ってヒットさせているものは
おそらく存在しないでしょう。
ヒット曲の生まれた逸話では
たいてい「ボツにしようとしたけど
世に出したらヒットした」みたいな
話が多いですね。
こういったことがあるので
なにが流行るかは運次第で
ギャンブルチックな部分が
あるのは事実です。
ただ、闇雲に下手な鉄砲も
数打ちゃ当たるとやっていては
自分の知識やスキルが上達する
ことはありません。
ビジネスの現場では
「PDCAをまわしましょう」
といわれます。
仮に失敗という結果になっても
「なにがよくなかったか」を
分析して改善していくことが
ビジネスの基本なワケです。
改善点がなにかもわからず
当てずっぽうでやるというのは
正しいビジネスの進め方とは
いえないでしょう。
ある程度は目星を付けて
成功制度を高めていくことが求められます。
ですが、
ネットビジネス初心者は
こういったビジネスの基礎的なことを
学ばず実践しているケースが多いです。
僕自身もそうでしたからね。
ネット上には一攫千金で
人生大逆転みたいな体験談が
溢れかえっているので
ギャンブルチックな稼ぎ方をするものと
誤解している人も少なくないです。
ネットビジネスもちゃんとしたビジネスなので基本に沿ってやっていく必要があります。
ギャンブルチックに実践すべきではありません。
ネットビジネスをギャンブルと
混同している人が多いように感じるので
もし思うように稼げていないなら
自分のやり方を見直してみてはどうでしょう？
もし紹介してきたような
ギャンブルチックな稼ぎ方を
してきるのであれば
やり方を変えた方がよいです。
ちなみに
ネットビジネスの基礎的な部分から
きっちりと学びたいのであれば
アンリミテッドアフィリエイトという教材が
おすすめです。
販売歴は10年以上あるベストセラーで
現在も実践者がいる王道教材。
今でも通用しますし
10年先でも20年先でも通用するでしょう。
インターネット以外のビジネスに
応用することもできますので
汎用性の高いノウハウになっています。
